ブログ記事に有効な文章構成


人間心理の流れに沿っていると言われている

『反応を取り易いセールスレターの法則』

というものがあります。

 

有名なのは、これら3つの法則です。

 

QUESTの法則

AIDMAの法則

PASONAの法則

 

3つの法則を説明します。

 

 

QUESTの法則

 

・Qualify  宣言と約束をする

 

・Understand  理解を示し共感を得る

 

・Educate   教育する

 

・Stimulate  刺激を与えて興奮させる

 

・Transition  行動を言葉で促す

 

 

 

AIDMAの法則

 

・Attention  注意、注目を集める

 

・Interest  関心、興味を引き出す

 

・Desire  欲求を引き出す

 

・Memory  記憶(過去)から、未来への期待値を上げる

 

・Action  行動を言葉で促す

 

 

 

 

PASONAの法則

 

・Problem  問題を明確にする

 

・Agitation  問題点の根拠、理由を示す

 

・Solution  問題点の解決策を提供する

 

・Narrow down  限定性や緊急性を与える

 

・Action  行動を言葉で促す

 

 

 

PASONAの法則はブログに有効

 

PASONAの法則の特徴は

相手の悩みや問題点を浮き彫りにしていきます。

 

その後に「解決策」を示すので

ネガティブな情報提起と言えます。

 

PASONAの法則が有効なのは

相手がその問題や悩みに、ある程度気が付いている場合です。

 

ブログの記事では、率直な問題提起を展開できるので、

話に引き込んでいくことが出来ます。

 

QUESTの法則 と AIDMAの法則は、

冒頭から売り込み感が、強くなっています。

 

セールスレターには向いていますが、

ブログの記事には、あまり適していません。

 

 

QUESTの法則は

ターゲットが、明確なセールスレターに有効。

初心者でも、無難にコピーを作りやすいです。

 

AIDMAの法則は

広い範囲のターゲットを取りたいセールスレターに有効。

切り口によっては、難易度が高いので上級者向けです。

 

 

 

 

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